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作者： 北京网站建设   日期：2008-03-27 06:04:50  来源： http://www.qitongnet.com

曾经有一个做联盟的朋友问我：你怎么不试图做一些突破，我看你做了不少栏目和产品，都是自己慢慢往上爬，总是希望每一个产品和栏目都自我生存？没见到酷讯等在我们联盟花大量金钱作推广，于是得到风投的青睐？ 网站建设

他这个问题其实挺大，涉及到创业理念和做事风格等多个层面，当时没时间一一作答，现在分析一下：

1、我不具备做大事的胆色，小农思想严重，所谓的“富贵险中求”等理念，在我这里一般是行不通的，尽管我这两年收购了一些网站，但那大多是在自己熟悉且了解的圈子操作，谈不上什么风险。

2、我不具备冒风险的资本，2000年的时候我一无所有，几年的努力，虽说略有斩获，但无论如何也不敢往富豪的圈子凑，烧钱？呵呵，我太知道一无所有的味道了。 网站设计

3、何以见得我不烧钱便做不大？便无法成功？

举一个例子，某P2P播放器花大钱砸给联盟作推广，按照安装数量向推广商支付佣金，结果所有赚钱的推广商，无一不采用诱导的方式安装，这样的安装方法，成活率可想而知。而我的PPOTV播放器（www.ppotv.com 企通互联），仅仅自己网站和一些朋友友情作推广，现在的活跃用户，比他们花了数百万的也不少到哪去。 www.qitongnet.com

这样的例子不胜枚举，由此可见，有时候，钱还真不是万能的。

4、我看得到美好的未来，相信也已经找到快速到达的路径，这条路上，也许需要VC的一臂之力，也许不需要，取舍便在于成本与收益的对比。但我有一个顽固的思想：任何时候也不能放下自尊。

北京网站制作我会这样做，也要求自己的员工如此，只有一个自强自尊的团队，才能做得出骄人的业绩。

网页设计当然，这并不是说每个人都要一味的自高自大，问题是看清自己，了解对方，站在一个公平的角度权衡双方的利益，在此前提下，才能达成双赢的协议和合作。

比如我们现在的乐乐搜（www.leleso.com），之所以走到今天的位置，就是一个创意的结晶、一个平衡的结果，Andy从零开始，几乎没有什么大的投入，便建立了乐乐搜电影垂直搜索的龙头老大地位，其秘诀说来也简单，做来却会挺复杂：

首先Leleso有一个非常好的生存空间，作为一个年纪老资格也不算太嫩的站长，我自认为非常了解电影网站起步和运作过程中必备的东西，也基本清楚客户的需求，Leleso用非常高明的手法成功将这两点结合在一起，成就了今天的业绩，也启发了一大批追随的模仿者。

我始终认为，随着网络带宽的不断拓展，宽频娱乐已经逐步成为互联网的重要角色，且这个分量在不断加大（当然，说到这个，很多人会立即联想到盗版、侵权，但咱们这里讨论的不是这个话题），据某权威调查机构统计，40%以上的互联网用户已经习惯了欣赏网络电影电视，所谓需求造就市场，电影网站的不断涌现，也就不足为奇了。

首先，我们从普通网友的角度来分析一下，他们是否需要Leleso这样一个电影垂直搜索引擎呢？

答案不言而喻：任何一个电影网站——从号称拥有所有版权并拥有海量电影数据库的世纪龙（v.21cn.com），到中国电信的互联星空，再到个人免费电影的老字号Bnb88电影网，无论投入再多、服务再到位，也不可能拥有Leleso.com这样海量的电影数据库：10万电影、40万部集连续剧，更难能可贵的是——每一个电影，至少有3-10个播放地址，这些播放地址，都是我们编辑精心挑选和测试过的，不敢说100%精确，至少可以保证90%的路径是可以流畅观看的，挑选过程中，尽我们所能屏蔽那些挂马和盗链的垃圾站点，最大程度给网友以最人性化和体贴安全的服务，获取网友的信任和依赖也就理所当然了。因为他们再也不必一个个去甄别和收藏无数个电影网站，记住乐乐搜，便可以随时找到自己想要的内容。

其次，leleso帮助了一大批个人电影站长，使得他们的网站更加规范和迅速地成长了起来，双方的良性互动，成就了一个双赢甚至三赢的欢乐家庭。

很多人误以为做电影网站特别是免费电影网站是一件容易的事情，至少三四个朋友对我说起过这个观点，大家认为这种类型的站点，技术含量低、推广也容易，做大应该相当简单。其实，这也是我当初的想法，但后来事实证明，很多事情说起来简单，做起来会发现完全不是那么回事。

首先，你要具备足够的资源——大容量的服务器和庞大的带宽，这样才能搭建一个电影欣赏的平台

其次，你得想法子推广，让越来越多的人知道你的网址并记住它，成为你的忠实观众。

二者相比，后者更重要、困难更大，实施周期也更长，关于网站推广，不同的人会有不同的手段和渠道，流量交换是其中最有效和便捷的方法之一。于是Leleso.com在拥有一定的自有流量以后，开展了这个项目。其规则，便是设定自己的搜索PR值和权重，在被收录网站质量同等的情况下，贡献率决定搜索排名，也就是说加盟网站带给Leleso.com的流量逾多，自己的搜索排名逾靠前，获得的回馈也逾多。

网站使用一个复杂的算法，把这个比例控制在1：1.5-1：2之间。也就是说，加盟网站每输入1000个IP给Leleso.com，会得到至少 北京网站建设1500个新鲜的客户，这些客户来自遍布全国的数百个电影网站，都是他们梦寐以求的最终客户。

这里再次涉及到一个平衡问题，为了保持这个比例，Leleso.com除了自身的流量，还不断与各个门户和大站如迅雷、PPgou、青娱乐、碟友网、飞客、Bnb88电影等合作，以期获得足够用的输血源。比如Bnb88.com，每天就免费给他输血5-8万IP，这些用户，都是电影网站站长们渴望获得的资源。

举一个例子，应该很能够说明问题：

http://emar.itsun.com/stats/index.jsp?job=refer_list&wday=4&refer=www.leleso.com&uuid=1728131

类似这样的第三方统计，几乎每个站长都会有一个，他们通过这个能够看到Leoeso.com给他带去的客户，如果仔细观察，他们会发现这些客户有一个特点：Leleso.com带去的每一个客户，都会给他产生若干个PV，而绝非有些交换联盟的1PV虚假流量，坦诚的交换和真实的流量输入，让这些站长乐此不疲，信任和依赖度不断加强。 网站制作

同时，Leleso的编辑小组，会不断给大家提供一些建议和整改措施，奖励高质量的网站，惩罚挂马和盗链的成员，让大家在规范成长的路上越走越快。

遗憾的是，Leleso.com没有能力给加盟的站长提供版权，好在Leleso仅提供搜索结果，和baidu的MP3搜索一样，观看电影时，客户直接去加盟网站，自身应该是不存在版权问题的。

 

在这次收购达成以后，很多朋友投来质疑的目光：Apoluo，值得么？

他们的质疑，自有道理——以我网站的影响力，做一个这样的栏目相信不会太难，何以要花那么多钱去买别人的？

我的回答是这样的：

1、是的，我可以做一个同样的栏目，相信无论从技术含量还是成长速度，都会比Andy这个要强一些（Andy本人曾多次表示除了我，他不怕别人跟风），但如果要做到这么大流量，恐怕需要至少半年时间，我花这些钱，买回一些时间，有什么不好呢？

2、重要的是，我看好Andy这个年轻人，睿智聪慧，反应敏捷，为人厚道，如果我做一个同类产品，Andy肯定会是我的竞争对手，与这样一个小伙子竞争，我于心不忍且会非常吃力，那么我花些钱少了一个竞争对手，多了一个朋友和助手，有何不可？

3、我眼看着Leleso的成长，熟悉他的每一个呼吸，了解他的存在价值，那么，我就在适当的时候，以我认为合理的价格，买下了这个潜力巨大的站点，和他创始人的一份友谊，应该物超所值了。企通互联