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作者： 北京网站建设   日期：2008-02-27 11:27:13  来源： http://www.qitongnet.com

　　2345页引语：当越来越多的人形成“可以不看电视、不看报纸，但不能不上网”的可怕依赖度时，绝大多数企业对网媒的真正价值开掘不足，随着网络广告价格的逐渐走高，我们可能因此错过相对低成本运用强势网媒的时机。文/李政权 企通互联精确制导营销顾问有限公司总经理，前进纵队首席策略长官来自《成功营销》前几天一家企业的市场部经理对笔者讲，他有次在会上对公司领导提议说考虑一下网络营销，得到的回复却是“胡搞，要塌塌实实做事”。和这家公司的领导一样，其实，我们中的许多人都还没有把网络营销纳入市场营销的一部分来考虑。即使他们在名片上印了EMAIL，设了主页，开了网站，也往往都是赶时髦胜于实际的运用。登陆搜狐、新浪等等网站，除了医疗、教育及一些搞连锁加盟的中小企业广告较多之外，相对中国4000万的中小企业，投入网络广告的仍是少得可怜，而网络这一相对低成本的媒体竟然成为了DELL、联想、通用、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、宝洁、海尔、长虹等大企业及强势品牌耀武扬威的阵地。当越来越多的人形成“可以不看电视、不看报纸，但不能不上网”的可怕依赖度时，绝大多数企业对网媒价值的认识不足，带来了两个问题：其一，随着广告价格的走高，我们可能因此错过相对低成本运用强势网媒的时机；其二，我们将因此被强敌驱赶向一些中小网媒，从而导致出头和胜出的空间变小。这告诉了我们什么？是到了重视网络营销并且重新安排媒介组合的时候了。一、广告篇大多数企业的网络宣传手段是相对单一的。比如将自己的企业宣传手册、产品说明书搬上网搞网站建主页；赞助某个分类频道或栏目；做强迫观看的插播弹出式广告；投放静、动态及交互式的网幅广告；通过文本链接及电子邮件开展宣传等。形式不少，问题却很多。首先是网络广告仍主要集中在硬广告的层面；其次是忽略了网络所带来的互动及参与性；其三是某些广告形式呈现出比较大的缺陷。比如建了网站不注意经营，没人看；弹出式广告被上网助手屏蔽；电子邮件通常都会被定义为垃圾邮件，还没打开就被直接删除。怎样才能有效开展网络广告呢？有这么几点需要注意：首页广告不是最佳选择那些只认为首页广告最有效的认识是错误的。比如，对财经新闻感兴趣的会直接进入财经频道，对体育新闻感兴趣的会直接进入体育频道，在首页及其他频道停留的时间会相对较少，而随着博客及个人网站友情链接的运用，我们甚至会不经过首页直接进入自己感兴趣的页面。而网络游戏的深度渗透及其视频、流媒体技术的运用，也正给我们带来越来越多的网络广告组合。当然，要做到有的放矢，首先就得把自己的目标受众找出来，并弄清楚他们对网络生活的兴趣点，而后，就像电视、报纸、户外媒体等不同特点的传统媒体一样，组合运用不同形式的网络广告。举个例子，假如我们对职场男性推出了一款保健品。我们会怎样安排网络广告？他们关心财经，财经版面上的文本链接广告、弹出式广告及网幅广告就会成为我们考虑的对象；他们经常使用MSN等即时通讯工具，MSN就可以成为我们的宣传载体。而对职场尤其是企业管理人士来说，有超过 北京网站建设70%的人每天都使用电子邮件，我们还可以在进入电子邮件的页面及其已进入的邮箱页面投放广告。从这些方面来说，QQ、MSN 网站建设以及中国超过2800 北京网站制作万的博客将会成为我们深度渗透式传播的平台。策划运用免费广告相对传统媒体，网媒广告还具有这么两个特点：一是类似博客、BBS 网站制作社区及百度等搜索引擎的贴吧这样的网媒，为我们提供了不少免费宣传的机会；二是具有DIY广告的特点。这两个特点合起来就是：在自己的博客上，在目标受众经常光顾甚至参与的社区，在与自己品牌、产品及企业关键词相对应的搜索引擎贴吧，通过自己动手写文章、发图片免费宣传自己。当然，单刀直入或广告味稍浓的广告贴在社区是难以逃脱被删除的命运的。不过，我们为什么要仅发单纯的广告帖呢？为什么不将自己的广告向不被删除、“润物细无声”的方向进行包装呢？比如，我们可以将企业、产品及品牌等信息融入情感叙事、小说等文体；可以在讨论同类型产品的帖子中以消费者的身份谈使用自己产品的好感受、好效果；可以在商业评论、营销管理等财经文章中肯定自己的产品及服务；还可以策划有正、有反的“掐架”，引人入彀。当我们真正尝试运用这些免费的广告时，我们还会发觉能够给我们提供宣传舞台的博客、社区及搜索引擎的贴吧实在是广阔得很。而做到这些，可能仅仅需要我们将现有的市场（企划）部、公关宣传部甚至是行政、人力资源部的职员组织起来，写帖弄砖及勤勉顶帖就行了 网页设计—— 北京网站设计说到这里，我们甚至还可以认为，网络为以前有些虚幻的全员营销提供了一个落地的舞台；在那些活跃的、有影响力的网络写手中，也将越来越多地涌现出为某企业或某品牌代言的枪手。当然，我们要想自己的帖子能够有更大的浏览量，在标题、内容及顶帖的勤勉度上就要有相应的讲究。而对博客而言，可能还需要我们投入更大的心力。别把企业网站当摆设已经有越来越多的企业建立了自己的网站，但是这些网站不过是案桌上那本企业宣传册、产品说明书的电子版而已。网站要起更好的效果，你就得花上一定的心力去经营它、宣传它，以让更多的人知道并进来浏览你的网站。要做到这点，除了寻求交换友情链接、参与搜索引擎的竞价排名等等之外，我们有必要运用自己所有可能与关联利益人及消费者见面的载体宣传它，增加浏览量。比如促销活动的参与方式；名片、产品的内包装、外包装；信封、邀请函、纸杯及广告礼品，以及各种传统媒体的广告中。大 www.qitongnet.com 中 小】【关闭】

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