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作者： 北京网站建设   日期：2008-02-27 11:27:23  来源： http://www.qitongnet.com

　　什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。网络在现今发展的社会里，已经受到越来越多的企业关注，他们不仅认识到网络媒体的重要性，更借助网络这个传播平台，实现企业的营销策略，并创造销售奇迹。我们可以看到，众多地产界大腕纷纷将企业、项目推广向互联网这个平台转移，传统的推广平台已经不能完全满足于他们想实现的战略目标。而网络营销的魅力来自于哪里？这些地产大佬为何要选择牵手网络？网络营销一路走来都有哪些成功案例？千人网上抢房 搜房网首开网络排号购房先河经济适用房疯抢不但购房人叫苦不迭，开发商面对不可控的疯狂场面也连连叫苦！2003年5月30日搜房网（www.soufun.com）朝阳新城开始网上排号认购经济适用房，数千人网上发帖并参与抢号，搜房网首开北京市经济适用房网上排号之先河，上演了数千人网上“抢房”、楼盘现场“静悄悄”的新景象，也为后非典时代房地产营销提供了新的有效模式。朝阳新城项目开发商发表感叹，网络为解决房产销售问题提供了新的重要通路，通过网上订号不但可以免除购买者现场排队订号之苦，而且通过网上登记实名制，登记者本人或直系亲属才能按确认的排号单进行选房、购房，这就有效防止了“炒号”、“关系号”的出现，为广大消费者提供了更为公平和宽松的市场环境。同时在非典时期有效地避免了人多聚集的现象。“不务正业”的老潘网上聊天很多人说老潘不务正业，老潘应该是中国把职场当作秀场的第一人吧，至少到目前为止暂无人能出其右。为了和关注他的粉丝亲密接触，老潘迷恋上了网上聊天，2004年 北京网站制作2月27日，潘石屹周末网上聊天首次开场，自此，每周五，潘石屹准时坐镇SOHO小报网(www.sohoxiaobao.com)，与网友网上畅谈，回答千奇百怪的网友提问，其内容被搜房等网站第一时间转载。这种网络的宣传，潘石屹也算是地产商中的首创了。但有一个很奇怪的现象，那就是不论老潘是故意作秀还是实打实地做事情，均有被局外人看做是表演的可能。即使与老“冤家”任志强偶尔拌拌嘴，也能被其导演成“鸡蛋”换“粮票”的表演。建外 北京网站建设SOHO网上拍卖 最后一秒加价500万无底价网上拍卖开发商会亏吗？潘石屹建外SOHO最后一秒加价500万的圆满成功消除了人们的质疑和质疑后暗藏的惊喜。潘石屹好像早就新有成竹，在向记者解释大规模无底价拍卖建外 SOHO 房子的原因时说，“很简单，房子的价格应该由市场说了算。”2004年2月27日，距离建外SOHO新浪网上拍卖最终竟价还差最后一秒钟。此次网上拍卖共推出的建外SOHO9号楼2层半公寓1965平米，目前网上出的总价累计为2986万元，但真正买家在等待最后一秒钟出手，一剑封喉，一举拿下所需房号。果然，在最后一秒钟，所有房子同时加价，网上屏幕总价格一下跳成3477万元。据计算，拍卖的 网站建设9号楼单价比刚刚结束销售的6号楼每平米单价增加了2800元，达到17700元/平米。网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性，搜房网继3月初在上海成功举办第一次网上房产竞拍并售出17套住房后，搜房网上竞价活动得到了京城房地产界以中鸿天“现代城”和“华远”、“华清嘉园”等为代表的14家开发商的积极参与和大力支持，“现代城”拿出两套房子在搜房网上拍卖。顺驰置业网：开创网络互动营销先河顺驰看好网络，把网络当成另一个销售战场；网络也青睐顺驰，让顺驰成为第一个提出年销售额要超过100亿的大公司。自2~3年前开始为网民提供网络服务以来，www.allfang.com已经有比较高的知名度和流量。如何最大限度将流量化为销量，一直是顺驰置业希望解决的问题。经过了反复的考虑，顺驰决定率先在www.allfang.com上提供互动营销服务，通过多方比较，顺驰最终选择了“Webeye网眼”，通过“Webeye 网站制作网眼”，顺驰置业开辟了全新的网络销售模式，最大限度地将流量转化为销量，在房地产中介领域开创出互联网互动营销的先河。搜房团购——开启房地产网络营销新纪元“团购”的好处对开发商来说，可以在较短时间内获得一批客户并扩大自身的形象，并简化销售渠道、降低销售成本；对购房者来说，由于批量购买能得到一定折扣，房价自然也便宜了不少。可以说，团购带来的，是一个双赢的结果。2005年7月7 企通互联日，搜房看好房、选好房、买好房，团购行动正式启动，经过系统策划、精心组织，搜房网将对广大业主们“集体购房”进行全程指导。另外搜房网与律师导购网将按照选定楼盘、客户确认、认购签约的步骤来设计团购流程和行动步骤，并保证每个环节都有专人负责组织落实和安排实施。同时还通过在线访谈、专家评论等活动，吸引媒体高度关注，使这次联合团购行动成为市场的一个热点、亮点和焦点。团购活动为购房消费者和发展商打造超级网络团购购房的营销渠道与平台，将其社会影响、市场影响最大化，为房地产市场开辟一条全新的营销之路。潘石屹试水“搜索营销” 在百度网上卖房对于网络营销，潘石屹可谓玩得“贼熟”。潘石屹一直认为，中国的房地产一定可以借助互联网来发展，因此，“近两年来他一直在思考与寻找新的突破口”。2006年老潘在网络营销上又有了新点子，今年年初老潘在他的一篇文章中曾提到：互联网是上帝赐给人们进入和平时代最好的交流沟通工具。老潘将会怎么利用网络，利用网络做些什么？4 网页设计月老潘正式试水“搜索营销”，给了大家一个答案。4月10日成立了网络营销中心，SOHO中国共有尚都销售、建外出租、博鳌酒店三个类别40 www.qitongnet.com多种产品在baidu、yahoo、google、sougou四大搜索引擎和sohfun、天下互联广告等上架。至5月13日，这些页面的累计访问量接近58万人次，访问者主动和销售员联系交谈并留下有效联络方式的客户219个，一般咨询客户（未留联系方式）389个。此次尝试在百度做营销推广，1个半月间，获得5000万元的营销收入，推广费用仅为其它形式的八分之一。老潘对此次试水“搜索营销”颇有感触，“在百度的‘试水’非常成功，它的意义不仅在于为SOHO 北京网站设计中国完成了一笔营收，更在于证明互联网营销前景广阔，值得不断创新。”责任编辑/sf065

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