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作者： 北京网站建设   日期：2008-02-27 11:27:25  来源： http://www.qitongnet.com

　　 北京网站设计2006年10 网页设计月18日下午搜房博客沙龙举办了“金秋论剑：新政下的房地产网络营销！”话题讨论。直播请进入》》以下是嘉宾发言：欢迎进入言革文的博客： 网站制作http://yanson.blog.soufun.com主持人（郑磊）：纪总讲了这么多，也让博客们吸收了一些新的东西去补充。言革文也是跟搜房网接触了很多年，也是早期策划人之一。请你谈谈？言革文：我从网络行业比从事房地产行业时间长，网络稍有了解。首先谈谈这个题目，新政下房地产网络营销。我们的目的还是想提高网络营销的水平。第一，技术因素。第二，市场要求。像网络直播手段技术的提到对网络地产营销都有重大影响。从市场要求来说，这几年整个网络的春天来了，很多门户网站股价飞升。但是房地产行业来说，因为市场情况太好，大家感觉到房地产营销创新很少，发展商没有感觉太多的压力。所以在创新这块不是太重视。从我所看到的情况，现在稍微大一点的项目都会在网络上做广告，但是手段还是非常初期的阶段，基本处于报纸广告的网络化。比如我今天早晨我要来开这个会，我特意在搜房网、 企通互联FXW 网站建设上的广告看了看，有两个点了没有反应。有一个点了后，提示“本域名转让”，我觉得以这样水平从事网络广告所得到收益可想而知。房地产广告要提高网络营销水平首先要提高发展商对网络营销的认识和操作水平。毕竟网络营销主体是发展商。如果发展商对网络营销认识程度很肤浅，重视程度很不够的话，整个网络营销水平提高是一句空话。我觉得要在几点方面：第一，计划性。一个项目计划营销怎么样安排，整个活动营销期间工作内容的安排应该是有计划的。早3 北京网页设计、4 网站设计年前，阳光棕榈园已经创造了一个成功的范例。今天，又看到搜房网一些做广告的发展商，发展商设置网络代言人的几乎没有。网上这么多业主，提出这么多意见，却没有人回答。都是业主自己相互之间回答。网络最大的优势就是它的互动性。你业主想了解的信息可以最快的得到了解。如果他所需要得到了解的信息都是得不到或者仅仅找一个博客发一个流水帐，这种网络营销交互性就没有得到很好的体现。第二，整合性。现在的网络营销基本上倾向于广告信息的发布，重发布，轻沟通。网络营销应该发挥三个方面的功能：第一，信息发布。第二，销售的交易渠道。这块做得还比较差。第三，最重要一点就是客户服务平台。绝大多数发展商通过互联网做一个客户服务平台这块是做得很差的。现场投诉都没有人理，网络上投诉更没有人理。现在新政条件下，房子越来越不好卖了，我们要提高服务水平、提高网络水平，不仅仅把网络作为一个信息发布平台，更重要要作为一个客户服务平台。这不光是解决好这一个客户的事情，更重要的是营造一个好的网络虚拟社区，这样对于其他人来你这个小区了解信息后，网络效果会好很多。第三，系统性。我这个房子卖不动了，我就到你这里发一个广告，我觉得不能是这样。一个项目从定位，开始决定做了，到最后入伙整个过程中，网络营销都应该有一个安排。不要说卖不动了，再来发布广告。我觉得计划性、整合性、系统性是网络营销必须具备的东西。大家都是网上博客，我自己也在网上写一些文章，像郑总所说的游戏性的博客。作为网络营销人怎么样提高对网络营销的认识，把网络营销规范性、系统化做好，这是行业发展的必备因素。下一篇：风语：网上房展给开发商和置业者同时提供服务！责任编辑/sz005 www.qitongnet.com

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