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作者： 北京网站建设   日期：2008-02-27 11:27:26  来源： http://www.qitongnet.com

　　———访四川科翰华泰汽车总经理彭松
　　记者：网络发展造就了四川科翰华泰现代的今天，能不能把这个秘诀让大家共同分享，也让更多的从业者从中学到经验?
　　彭松：对于汽车销售来说，网络建设是创造财富的基础，没有健全的销售网络就不可能创造优秀的销售业绩。目前，科翰华泰现代在全省21个地级市、州建立了特拉卡的销售服务网络。起初，大多数经营商认为到省内市州建网络投资太大、风险太大、见效太慢。而科翰华泰现代却大胆挥师四川二级城市，经过1年多的努力，特拉卡的旗帜几乎布遍了全省各个市州。而且把一个重要网点选在了康定———一个几乎占整个四川SUV市场1/3的甘孜州。随后，科翰在广元、攀西、泸州等全川地级市、州建起了14个华泰现代的形象店，21个维修服务站。这些遍布全省的服务店让华泰现代特拉卡出尽了风头，也赚到了不少的利润。
　　记者：品牌营销是一个长期工作，科翰用了哪些方式去保持市场热度？
　　彭松：要想在这个行业中出类拨萃，首先必须形成自己独特的汽车营销理念，要创新性地开展活动带动促销，其次是要敢于实施，做到最细最好。1997年，我们就首次将“低首付按揭”应用到实际汽车营销中，开创了成都私家车“低首付按揭购车”的先河。使销售创造了单一车型年销售1000 北京网页设计辆的奇迹。1998年策划的“永远开新车———以旧换新”活动，称得上是目前流行的汽车“置换”营销模式的先驱。 网站设计2003-2005 北京网站设计年在坚持“网络就是财富”的指导思想下，使我们的品牌营销工作得到了质的飞跃。
　　我们的努力得到了广泛认同。目前，公司已经连续4年荣膺华泰全国优秀经销商和优秀售后服务站称号。2004、2005年连续两年荣膺华泰现代汽车销售金奖。销售量也从2003年的100台飞跃至2005 北京网站制作年的400台。2004年初，四川科翰成为华泰汽车集团全国百家4S经销商中评选出的两家优秀经销商之一。2004 www.qitongnet.com年，公司以优异的销售业绩和完善的售后体系，荣获2004年全国金牌经销商。
　　记者：科翰华泰现代的核心竞争力是什么？
　　彭松：公司企业的文化是：“团结、拼搏、求实”“质量是生命，诚信是根本，服务是宗旨”。公司在服务上推行“保姆”式服务，对客户的服务，努力做到尽善尽美。2005 企通互联年，四川科翰由于售后网点建设全面、服务质量优良、配件价格合理，以近乎100%的满意率拿下华泰现代汽车售后金牌奖。优势产品和强势营销就像两只强劲的助推器，势必推动科翰公司的飞跃。
　　记者：科翰的未来有何打算？
　　彭松：我们的目标是：在程勇董事长高瞻远瞩的企业总体思想指导下，在科翰全体员工的同舟共济下，争取2007年超过 网站制作1000台销售任务。公司预计，在接下来的一年之内，将再投资数千万打造出一流的4S服务站。并在接下来的一年中争取新增代理2－3 网页设计个汽车品牌。记者郑明
　　

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