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作者： 北京网站建设   日期：2008-02-27 11:27:29  来源： http://www.qitongnet.com

　　2006年10月18 企通互联日下午搜房博客沙龙举办了“金秋论剑：新政下的房地产网络营销！”话题讨论。直播请进入》》以下是嘉宾发言：欢迎进入范管家的博客：http://zhangxiujuan.blog.soufun.com主持人（王方）：我从博客这个角度来主持这个节目。刚才听了火雷风、深晚一兵一些观点，我今天打印了一段文字跟大家分享一下。随着互联网技术的兴起，很多营销专家也非常关注网络营销。建议所有传统公司注重网络，注重它的传播速度。美国营销大师舒尔次说基础的发展已经破坏了传统的传播模式，他认为传播的权力不再由销售人员所控制，而是为顾客所控制。21世纪的顾客不再是传播的目标，而是跟信息传播人员处于同等地位。也不再是我们说服的对象，而是我们响应的对象。可能以前很多剑客、博客过多的为开发商说话，而忽视了业主的声音，导致了很多不愉快的事情。今天我请到了一个经历了深圳网络营销发展的一位博客人士，范管家。他来之前也准备了一下，范管家的理想就是为业主服务。我们今天想听听范管家的看法？范管家：我今天来主要是跟大家交朋友的。关于博客这块我介入比较早，我最早是从02年8月、9月份过来的，阳光棕榈园网络家园诞生，我就注册了博客。我们当时给中海纂写了 北京网站建设12篇阳光棕榈园白领家园，我们这个栏目以报纸新闻，再加上业主对阳光棕榈园的评论文章，我们把两者结合起来。然后把报纸新闻又在网络上刊登，又跟漫画广告结合起来。从那个时候在FXW上进行了宣传。后来去了外地一两年，也没有把这个东西抓起来。今天很多博客专家谈了很多想法，最核心的就是博客能不能盈利，这是很重要的。我这边有一个消息，06年10 网站建设月份博客网推出博客广告业务，他是所有注册博客用户都可以成为广告收益者。每次点击博客里的广告可以赚5分钱，一个IP计算一次，像这种是服务商的创新。我觉得房地产广告是很大的，客户每年投入几千万，博客这块能不能分一杯羹呢，能不能赚钱？我们营销的基础在哪里，基础就是在受众。我们每个人都有一批有价值的受众，这些受众就是网民。网民是我们向客户推销我们服务价值的很重要的资源。如果我手上有 北京网站制作10 网站制作、 网页设计20万的受众，那客户肯定要找我们，我就是客户在网络营销中的代言人。这是我的基础。我觉得做博客的人是很累的，有些是凌晨1 北京网站设计、2点钟还在发文章的。博客的营销资源就是专业化，如果你不是专业人士，网民是不会听你的。你发出的文章，别人也不会点击你。像这块，牛刀、二郎三星、深晚一兵、半求，他们这一步已经做到了。接下来就是能不能让开发商利用我这个领袖的价值。这块目前是比较难做的。现在深圳的报纸主流媒体广告量大大下降，博客这块能不能让客户得到认可，而且让他觉得以最小代价获得最大化的价值，这块开发商是需要教育的。我们营销思路在哪里，目前初级阶段就是发软文、写文章，但是真正你成了意见领袖，你给客户的不仅仅是简单推荐产品，你影响你博客圈子里的受众，然后继而用你的思想影响消费者的购买行为，而不是一般的炒作。一般的炒作是行不通的，网民一看就知道是在托。我这边收集了一下，现在博客营销比较典型的案例就是徐静蕾，博客网站方面她做得最好。她为什么可以得到中华第一博的身份？而且可以获得长虹、AMD代言大单，他的博客营销值得我们借鉴。还有一个是李冰冰的博客，他是上海佳化的代言人， www.qitongnet.com06年她开了一个博客，这个博客马上也成了一个娱乐明星博客，这个博客马上吸引了上海佳化，他觉得这是一个很好的传播媒体，就把李冰冰作为博客代言人，研究怎么样利用李冰冰的人气开展博客营销。这样就把明星的资源最大化的挖掘出来，而且广告成本大大降低。这两个娱乐博客还是值得大家去思考。阳光棕榈园我是最早参与的，最近参与了中惠地产。05、06年，惠州、东莞想到深圳抢客户群，他们想到深圳打广告，这边广告费用很贵。他们在FXW、搜房网也是做了很多工作，在这个网络平台上，博客们发挥他们的特点，利用网络互动性举办看楼、沙龙、话题研讨，把两小时生活圈、一小时生活圈这些东西巧妙的跟开发商结合起来，这样把深圳一部分客户群吸引到东莞、惠州。深圳客户只要去了惠州、东莞，他就会想这个地方是不是值得我购买。通过互动性，这两个市场就带动起来了。这也是我们发展的好方向。因为深圳开发商目前也是在往外扩张，深圳目前房价这么高，大家都是坐商，主动性创新还是比较少。企业目前来说，大家已经赚了很多钱了。项目营销不是最担忧的地方，他最担忧的地方是企业要成为百强企业，就是怎么样做到成为可持续发展的企业，要把企业综合信息在网络上推广。还有一个方面，就是刚才郑总说的网上房展，这给我们创造了一个新的机遇。网上房展看完之后，肯定会有一些想法、看法。这些看法怎么引导，作为我们专业博客在这里面就有一些机会可以寻找。让博客在网上房展有一些发挥的空间。下一篇：图腾镜：网络营销不光帮开发商讲客套要引导业主责任编辑/sz005

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