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作者： 北京网站建设   日期：2008-02-27 11:27:35  来源： http://www.qitongnet.com

　　
　　苏州是个卧虎藏龙的城市。要不是记者亲临园区国际科技园采访，了解到赵旭和他的世纪辰光的发展历程，谁会料到，站在记者面前的这个英俊潇洒、气宇轩昂的中年人，就是在圈内与门户网站代表人物张朝阳、网络游戏代表人物陈天桥、搜索引擎代表人物李彦宏、电子商务代表人物马云等齐名的网络营销大腕。
　　不仅如此，由于世纪辰光的网络营销额排名中国第一，今年还被著名的国际风险投资基金“软银赛富”看中，本月签约后将分两期给世纪辰光注入数千万美元的风险投资基金；由于世纪辰光5年资产翻了1200倍的高成长性，又吸引了证券商们的关注，眼下赵旭正在着手准备让世纪辰光于2007年底在美国纳斯达克上市——这样，站在记者面前的，也许是两年后一位完全通过自主创业而缔造出来的“苏州首富”。
　　也许你很难想象， 北京网站制作21世纪初，在国内互联网正处于寒冬的时代，4台电脑、8万元的启动资金，就成了赵旭创业初期的全部。
　　杭州西子湖畔，赵旭这个地道的苏州人，在没有任何创业基金注入的情况下， 北京网站建设2000年底毅然创办了世纪辰光商务网。两年后，这个当初在公司运营时资金账户上只有2.61元现金的企业，已跃升为拥有资产5000多万，年销售额上亿元，成为华东区最有影响力、发展最迅猛的IT企业之一。
　　而今天，世纪辰光商务网已经成为一家专业从事互联网技术服务、开发、应用，商务信息平台交互的专业经济类电子商务应用网站。在全国已发展成为拥有52家分公司和400多家代理合作伙伴的大型连锁经营实体；他们与“中国网”和“中国搜索”联盟，已成为国内最具实力和名气的网络公司之一。
　　从农村包围城市
　　点对点开辟市场
　　记者面前的赵旭非常健谈，还不停地抽着烟。看得出来，尽管工作很忙，但却是一脸的喜气。就在采访当天，“软银”风险投资基金已经开始注入赵旭的中国区账户。
　　赵旭告诉记者，每当想到当年创业的艰辛，便会被他的营销团队所感动。“你说，4台电脑，2.61元的账户资金能干什么？可我告诉他们，没钱不要紧，钱在市场上。”
　　赵旭说，其实，回顾世纪辰光的成功，奥秘也并不复杂——那就是从代理入手，走街串巷跑营销。由于“网络泡沫”的影响，当时，很多海归在电子商务上的创业都失败了。可赵旭经过仔细研究后发现，海归派的先进技术和营销理念在当时并未被市场接受。在中国，空白的电子商务市场依然隐藏着巨大的利润空间。困难的是，如何将网络营销的理念推广到尚未萌化的市场上去。
　　于是，赵旭大胆地在中国市场上第一个提出了“网络营销”的概念。世纪辰光的创业也就是从传播概念、教育网民，从点对点的上门服务开始的。赵旭成功地组建了一支勤奋的销售团队，从互联网基础设施服务开始，避开竞争激烈的中心城市，采用“农村包围城市”的营销策略，通过面对面的上门服务，进行网络知识的营销传播；既做创业者，又做传播者。 网站建设
　　“企业为什么要上网？企业怎样上网？上网怎样取得效益？”有时候，世纪辰光的营销员更像是循循善诱的老师。这样的方式，得到了很多客户的欢迎。就是利用这“点对点”的营销模式，世纪辰光一步步形成自己庞大的客户群。
　　从警长到处长总裁
　　每次转折都是磨砺
　　说到赵旭5年来的成功，不能不提到赵旭丰富的成长经历。他既是个多才多艺者，又是位经历坎坷者。事实上，赵旭在警校时就与《苏州日报》结缘了。1986年7月13日的《苏州日报》上，以一篇《致力搞活团工作，热心为同学服务——赵旭被评为省级优秀学生干部》为题，报道了苏州警校八四（3班）赵旭助人为乐的事迹。而这时，赵旭已是一位年轻的学生党员，不久后进入了苏州的公安队伍。
　　而赵旭“一飞冲天”的背后，其实还饱含着许多的艰辛与坎坷。在他的职业生涯中，同样经历着三次较大的辞职洗礼与捶打。
　　赵旭是苏州昆山人，从小就好学上进，不服输。1986年7月，他以品学兼优的成绩毕业于苏州市警校。在苏州公安队伍工作的10 网站制作年里，他先后多次获得褒奖并荣立过三等功。他荣获过苏州市文化局体育舞蹈亚军，还获得过全市公安系统的优秀歌手称号。但他秉性耿直，且又看不惯无能无为者靠唯唯诺诺反而得到提拔的现实，于是他在“老警长”的岗位上干了10年之后，向公安干警的“铁饭碗”说了“再见”。
　　离开公安，走向市场。不久他被招聘到武汉“红桃K 企通互联集团”。“影响我一生职业变化的第一个真正意义上的营销型企业，是武汉红桃K集团。”这是赵旭对自己在红桃K集团工作一年半经历的总结。他从保卫部长一路升迁到法务审计处副处长，参与了公司高层的制度建设；在这里，让赵旭对全国性大集团公司的营销、储运、财务、人事等有了全方位的接触与了解。可商界的竞争是残酷的，本以为可在该集团有所发展，可由于企业遇到了前所未有的发展“瓶颈”，以及家中的一些事，他在1998 网页设计年3月离开了这个曾让他兴奋的公司，赵旭第二次辞职失业了。
　　1998年5 www.qitongnet.com月，赵旭正式踏足信息行业，进入了“S”公司。从此，他的命运决定了他的一生将献给这个与互联网相关的产业。如果说加入红桃K的一年半是他认识营销的第一步，那么在“S”公司的两年半中，则是他实践运作营销技能的第二步，也是他尝试人生创业成功的开端。赵旭从营销开始做起，一直做到了“S”公司的常务副总裁。但由于赵旭的公司股改方案被否决，加上其他一些原因，2000年底，赵旭再次告别了让他创造过辉煌的“S”公司，决定创建自己的公司。
　　立志挺进纳斯达克
　　铸造中国营销航母
　　记者在世纪辰光公司看到，这里到处可见一条醒目的标语，“我们的目标：挺进纳斯达克”。
　　这里，赵旭还将动物仿生学概念引进了公司的管理。蚂蚁部落、蜜蜂部落、土狼部落各占一席领地，泡泡猪、加菲猫、蒙牛穿梭往来，大青蛙、小蜜蜂攻上墙面……
　　这是一个精彩的“动物世界”。这里人与动物充分融合，小猫和小狗可勾肩搭背，兔子可威逼老狼请客吃饭。在公司里不讲领导与被领导，所有人都以动物名称相称。如接待记者的“策划”毛文彬，就叫“毛毛虫”，而赵旭则被称做“老狼”。大大小小的员工都称他为“老狼”，不准叫董事长、总裁。违规者，要罚款。据说去年就罚了5000多元，全部捐给了弱势群体。
　　“企业文化是决定企业生存的精神支柱，我们的动物仿生文化就是要让员工明白，工作的目的是为了快乐，我们要拉近员工之间的距离，杜绝办公室政治。”赵旭还规定，所有人向他汇报工作，都不必敲门，直接向他陈述。他说，如果工作中还有那么多的禁忌，不能做到公司内的平等，还怎么提高效率，体现“网络速度”？
　　针对世纪辰光不可思议的跳跃式发展，赵旭表示，这其实并没什么稀奇的。“你看，在中国，有2600多万家中小型企业，而拥有网站的仅仅70多万家，拥有域名的也只有100多万家，你想想，中国网络营销的利润空间会有多大？”
　　就在刚刚过去的一百多天时间里，赵旭闪电般地收购了全国各地13家网络营销公司，预计今年的年销售额可突破4亿元。用赵旭自己的话来说，世纪辰光这些年一直在“潜泳”。现在，他们终于要冒出来了。但在“冒出来”的背后，却是因为有了当初“农村包围城市”、有了当初非常传统地去开拓市场的坚实脚印而换来的。
　　在谈到公司的未来，赵旭踌躇满志地表示，“世纪辰光在未来三年内将组建上万人的网络营销团队，2007 北京网站设计年年销售额将突破8亿。”“无论今后的路途是否布满荆棘沙砾，无论是否还会再次跌倒，但只要爬起来的次数永远比跌倒的次数多一次，那么我们就会取得胜利。”“我们将会比阿里巴巴先上市，我们的目标就是——挺进纳斯达克。”
　　开辟“创新创业故事”专栏
　　编者按：谁拥有一流的人才，谁就能拥有一流的创新成果。9月29日，苏州市委、市政府将隆重召开全市创新创业人才队伍建设推进会。推进会将明确提出，用5年左右时间努力使苏州成为创新创业环境最优、创新成果转化最快的城市。“人才天地”专版，将从本期起，陆续推出一组“创新创业故事”。

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